کمپینهای تبلیغاتی مشترک
Joint Advertising Campaigns
گروه هوانوردی سیمرغ با طراحی و اجرای کمپینهای تبلیغاتی مشترک میان ایرلاینها، برندهای تجاری، شرکتهای گردشگری، هتلها، فرودگاهها و سایر شرکای تجاری، بستری یکپارچه برای ایجاد کمپینهای بزرگ، چندکاناله و قابلاندازهگیری فراهم میکند.
در این مدل، سیمرغ صرفاً فضای تبلیغاتی ارائه نمیدهد؛ بلکه میتواند طراحی استراتژی، انتخاب رسانه، تولید محتوا، اجرای کمپین، هماهنگی طرفین، مدیریت انتشار و تحلیل نتایج را بهصورت یکپارچه مدیریت کند.
مدل همکاری
یک کمپین مشترک میتواند میان:
Airline
Brand
Tourism Partner
Hotel
Airport
Media
تشکیل شود و هر طرف متناسب با نقش خود در کمپین مشارکت داشته باشد.
طراحی استراتژی کمپین
ابتدا اهداف کمپین مشخص میشود:
-
افزایش فروش
-
افزایش آگاهی از برند
-
جذب مشتری جدید
-
معرفی محصول
-
افزایش رزرو
-
افزایش وفاداری
-
ورود به بازار جدید
-
تبلیغات مناسبتی
-
معرفی مقصد گردشگری
سپس ساختار کمپین بر اساس هدف تجاری طراحی میشود.
کمپین مشترک ایرلاین و برند
یکی از مدلهای اصلی همکاری:
Airline + Commercial Brand
است.
برای مثال، یک برند میتواند برای مسافران ایرلاین:
-
تخفیف
-
Voucher
-
پیشنهاد ویژه
-
محصول اختصاصی
-
مزایای ویژه
ارائه کند و ایرلاین نیز از کانالهای تبلیغاتی خود برای معرفی برند استفاده کند.
کمپین مشترک ایرلاین و هتل
امکان طراحی کمپین:
Flight + Hotel
وجود دارد.
برای مثال:
Book Flight
Book Hotel
↓
Special Offer
این مدل میتواند برای مقصدهای مشخص یا فصلهای گردشگری اجرا شود.
کمپین مشترک ایرلاین و شرکت گردشگری
ایرلاین و شرکت گردشگری میتوانند برای یک مقصد مشخص کمپین مشترک ایجاد کنند:
Destination
Flight
Tour
↓
Travel Campaign
کمپین مشترک چندبرندی
در کمپینهای بزرگتر میتوان چند شریک را همزمان وارد کرد:
Airline
Hotel
Bank / Payment Partner
Tour Operator
Retail Brand
Tourism Destination
و یک کمپین یکپارچه ایجاد کرد.
کمپین مقصد گردشگری
Destination Marketing Campaign
برای معرفی یک شهر، منطقه یا کشور میتوان کمپینی بر پایه:
-
پرواز
-
هتل
-
جاذبه گردشگری
-
تور
-
خدمات فرودگاهی
-
محتوای تبلیغاتی
طراحی کرد.
هدف، تبدیل تبلیغات صرف به تقاضای واقعی سفر است.
کمپین مناسبتی
طراحی کمپین برای مناسبتهایی مانند:
-
نوروز
-
تعطیلات تابستان
-
کریسمس
-
سال نو
-
فصل سفر
-
مناسبتهای تجاری
-
رویدادهای ویژه
با توجه به بازار هدف.
کمپین فروش ویژه
برای افزایش فروش میتوان کمپینهایی با ساختار:
Limited Time Offer
Early Booking
Seasonal Sale
Special Fare
طراحی کرد.
کمپین تخفیف مشترک
برندها میتوانند تخفیف مشترک ارائه کنند.
برای مثال:
Flight Booking
↓
Partner Discount
↓
Hotel / Retail / Tourism Benefit
این تخفیفها میتوانند از طریق کد، Voucher یا سیستم Loyalty مدیریت شوند.
کمپین مبتنی بر Loyalty
اعضای باشگاه مشتریان میتوانند مشمول پیشنهادهای ویژه شرکای تجاری شوند.
مثلاً:
Loyalty Member
↓
Flight
↓
Partner Benefit
این مدل باعث ایجاد ارزش متقابل میان ایرلاین و برند شریک میشود.
تبلیغات در داخل هواپیما
کمپین مشترک میتواند در نقاط مختلف کابین اجرا شود:
-
نمایشگرهای کابین
-
سیستم سرگرمی پرواز
-
محتوای ویدیویی
-
تبلیغات صوتی
-
منوی پذیرایی
-
Headrest Cover
-
پشت صندلی
-
میز غذا
-
لیوان و ظروف
-
دستمال کاغذی
-
پتو و بالش
-
کیسههای بهداشتی
تبلیغات دیجیتال
کمپین میتواند در کانالهای دیجیتال ایرلاین اجرا شود:
-
وبسایت
-
اپلیکیشن
-
Push Notification
-
Email
-
SMS
-
شبکههای اجتماعی
-
Digital Banner
-
Landing Page
البته پیامهای عملیاتی سفر باید از تبلیغات تجاری تفکیک شوند.
تبلیغات فرودگاهی
کمپین مشترک میتواند در محیط فرودگاه نیز اجرا شود:
-
Digital Signage
-
Video Wall
-
تابلوهای اطلاعات پرواز
-
گیتها
-
سالن ترانزیت
-
سالن ورود و خروج
-
پلهای اتصال به هواپیما
-
چرخدستی چمدان
-
نوار نقاله تحویل بار
-
پارکینگ
-
مسیرهای دسترسی
-
Lounge
-
CIP
-
VIP
تبلیغات روی هواپیما
در صورت دریافت مجوزهای لازم، کمپین میتواند از فضای بیرونی هواپیما نیز استفاده کند:
-
بدنه
-
بخشهای خاص بدنه
-
دم هواپیما
-
هواپیماهای Cargo
این نوع تبلیغات میتواند یک کمپین را به یک Branding Asset بسیار پرمخاطب تبدیل کند.
کمپین در Cargo
برای برندهای مرتبط با تجارت و لجستیک میتوان تبلیغات را در:
-
پایانه Cargo
-
بستهبندی حمل هوایی
-
اسناد حمل
-
کانتینرهای بار
-
هواپیماهای Cargo
اجرا کرد.
تولید محتوای مشترک
کمپینهای حرفهای میتوانند شامل تولید:
-
ویدئو
-
عکس
-
Banner
-
محتوای شبکه اجتماعی
-
Landing Page
-
محتوای تبلیغاتی داخل کابین
-
محتوای اپلیکیشن
باشند.
طراحی هویت مشترک کمپین
برای کمپین میتوان یک هویت بصری اختصاصی ایجاد کرد:
Campaign Name
Key Visual
Slogan
Brand Guidelines
تا هویت ایرلاین و برند شریک در یک ساختار منسجم نمایش داده شود.
Landing Page مشترک
برای کمپین میتوان یک صفحه اختصاصی ایجاد کرد که شامل:
-
معرفی پیشنهاد
-
شرایط استفاده
-
مزایا
-
کد تخفیف
-
لینک رزرو
-
فرم ثبتنام
-
Call to Action
باشد.
کد تخفیف اختصاصی
برای اندازهگیری عملکرد کمپین میتوان برای هر شریک یا کانال یک کد مجزا تعریف کرد.
مثلاً:
PARTNER10
یا کدهای اختصاصی هر کمپین.
Tracking کمپین
عملکرد کمپین میتواند با شاخصهایی مانند:
-
Impressions
-
Reach
-
Clicks
-
Engagement
-
Leads
-
Bookings
-
Sales
-
Conversion Rate
-
Voucher Redemption
اندازهگیری شود.
تحلیل بازگشت سرمایه
Campaign ROI
پس از پایان کمپین میتوان بررسی کرد:
Campaign Cost
در برابر:
Revenue
Bookings
Leads
Customer Acquisition
تا اثربخشی اقتصادی کمپین مشخص شود.
مدیریت چندکاناله
یکی از نقاط قوت کمپینهای مشترک، اجرای همزمان در چند رسانه است:
Aircraft
Cabin
Airport
Website
Mobile App
SMS
Social Media
↓
360° Aviation Advertising Campaign
کمپینهای بینالمللی
برای برندهایی که در چند کشور فعالیت میکنند، کمپین میتواند بهصورت:
-
چندکشوری
-
چندزبانه
-
چندارزی
-
چندبرندی
طراحی شود.
محتوا نیز میتواند بر اساس بازار محلی تطبیق داده شود.
کمپین ورود برند به بازار جدید
یک برند میتواند از شبکه هوانوردی برای ورود به بازار جدید استفاده کند.
برای مثال:
Brand
↓
Airline Network
↓
Airport Presence
↓
Digital Channels
↓
Target Customers
این مدل میتواند برای برندهایی که قصد توسعه جغرافیایی دارند، ارزش بالایی ایجاد کند.
کمپین مشترک با مقصد
یکی از مدلهای پیشرفته، همکاری میان:
Airline + Destination
است.
در این مدل، ایرلاین به معرفی مقصد کمک میکند و مقصد نیز از طریق ظرفیتهای گردشگری و تبلیغاتی خود به افزایش تقاضای سفر کمک میکند.
کمپین مشترک با رویدادها
امکان طراحی کمپین برای:
-
نمایشگاهها
-
کنفرانسها
-
رویدادهای ورزشی
-
جشنوارهها
-
رویدادهای تجاری
-
رویدادهای گردشگری
وجود دارد.
اسپانسرینگ در قالب کمپین
برند میتواند بهعنوان:
-
Main Sponsor
-
Official Partner
-
Travel Partner
-
Strategic Partner
-
Event Partner
در کمپین حضور داشته باشد.
مدیریت اجرای کمپین
سیمرغ میتواند فرآیند را از ابتدا تا پایان مدیریت کند:
Campaign Strategy
↓
Partner Coordination
↓
Creative Development
↓
Media Planning
↓
Production
↓
Campaign Launch
↓
Monitoring
↓
Optimization
↓
Final Report
هماهنگی میان شرکا
در کمپینهای چندبرندی، هماهنگی میان طرفها اهمیت زیادی دارد.
سیمرغ میتواند چارچوب مشخصی برای:
-
زمانبندی
-
محتوای تبلیغاتی
-
رسانهها
-
مسئولیتها
-
تأییدیهها
-
انتشار
-
گزارشدهی
تعریف کند.
کنترل کیفیت کمپین
پیش از انتشار، مواردی مانند:
-
کیفیت طراحی
-
صحت اطلاعات
-
لینکها
-
کدهای تخفیف
-
شرایط پیشنهاد
-
نسخههای زبان
-
فرمت رسانه
بررسی میشوند.
کمپینهای بلندمدت
همکاری الزاماً به یک کمپین محدود نمیشود.
میتوان قراردادهای:
Annual Partnership
یا
Long-Term Brand Partnership
تعریف کرد و در طول سال چندین کمپین اجرا نمود.
شبکه تبلیغاتی یکپارچه سیمرغ
یکی از مزیتهای مدل سیمرغ، امکان ترکیب چندین نقطه تماس تبلیغاتی در یک کمپین است:
داخل هواپیما
کابین، نمایشگر، سرگرمی پرواز، پذیرایی و صندلی.
فرودگاه
ترمینال، گیت، تابلو، Video Wall، Lounge و CIP/VIP.
دیجیتال
وبسایت، اپلیکیشن، پیامرسانی و صفحات کمپین.
هواپیما
بدنه و بخشهای مجاز تبلیغاتی.
Cargo
پایانه، بستهبندی، کانتینر و تجهیزات مرتبط.
رویکرد گروه هوانوردی سیمرغ
سیمرغ کمپین تبلیغاتی مشترک را صرفاً قرار دادن لوگوی یک برند در کنار لوگوی ایرلاین نمیداند.
ما کمپین را بهعنوان یک اکوسیستم تجاری و رسانهای مشترک طراحی میکنیم:
Brand
Airline
Audience
Aviation Media
Digital Channels
Airport Presence
↓
Integrated Joint Campaign
هدف، ایجاد همکاریهایی است که برای ایرلاین، برند شریک و مخاطب نهایی ارزش واقعی ایجاد کند؛ با امکان طراحی، اجرا، توسعه و اندازهگیری کمپین در مقیاس داخلی، فرودگاهی، دیجیتال، کابین، هواپیما و حتی شبکه بینالمللی هوانوردی.
