تبلیغات روی کارتهای تخفیف
گروه هوانوردی سیمرغ با بهرهگیری از ظرفیت کارتهای تخفیف، باشگاه مشتریان، برنامههای وفاداری و خدمات تجاری مرتبط با مسافران، خدمات تخصصی تبلیغات و برندسازی روی کارتهای تخفیف را ارائه میدهد. این خدمت، کارتهای تخفیف و مزایای مسافری را به یک ابزار تبلیغاتی و بازاریابی مستقیم تبدیل میکند که برندها میتوانند از طریق آن در ارتباط نزدیکتری با جامعه مسافران و مشتریان صنعت هوانوردی قرار گیرند.
سیمرغ این خدمات را بهصورت یکپارچه از طراحی ساختار تبلیغاتی کارت، انتخاب جایگاه تبلیغ، طراحی گرافیکی، تعریف پیشنهاد تجاری، تولید و چاپ یا صدور دیجیتال، توزیع، مدیریت کمپین و ارزیابی عملکرد مدیریت میکند.
تبدیل کارت تخفیف به یک رسانه تبلیغاتی
کارت تخفیف صرفاً وسیلهای برای ارائه مزایا به مسافر نیست؛ بلکه میتواند به یک رسانه فیزیکی و دیجیتال با قابلیت ارتباط مستقیم با مشتری تبدیل شود.
در این مدل، برندهای تجاری میتوانند پیام، لوگو، پیشنهاد ویژه یا مزیت اختصاصی خود را در بخشهای مختلف کارت و بسترهای مرتبط با آن ارائه کنند و در مقابل، دارنده کارت از یک پیشنهاد واقعی و قابل استفاده بهرهمند شود.
این ساختار، یک رابطه سهجانبه ایجاد میکند:
مسافر → دریافت مزیت و تخفیف
برند → دسترسی به مشتری هدفمند
ایرلاین / مجموعه هوانوردی → ایجاد ارزش و درآمد تبلیغاتی
انواع تبلیغات قابل ارائه
سیمرغ میتواند جایگاههای تبلیغاتی مختلفی را روی کارت یا بسته مرتبط با آن تعریف کند، از جمله:
-
لوگوی برند
-
نام تجاری
-
پیام تبلیغاتی
-
شعار برند
-
کد تخفیف
-
QR Code
-
آدرس وبسایت
-
اطلاعات تماس
-
معرفی محصول یا خدمت
-
پیشنهاد ویژه مسافران
-
کمپینهای مناسبتی
-
تبلیغات مشترک با ایرلاین
-
تبلیغات مقصد
-
تبلیغات هتلها و خدمات گردشگری
-
تبلیغات مراکز خرید و فروشگاهها
-
تبلیغات رستورانها و مجموعههای خدماتی
با توجه به ساختار کارت، تبلیغات میتواند در قسمت روی کارت، پشت کارت، بخشهای اختصاصی، بستهبندی یا نسخه دیجیتال آن قرار گیرد.
تبلیغات مبتنی بر تخفیف واقعی
یکی از مهمترین مزیتهای این مدل، ترکیب تبلیغ با منفعت واقعی برای مخاطب است.
به جای آنکه مسافر صرفاً یک پیام تبلیغاتی مشاهده کند، میتواند از طریق کارت به مزایایی مانند تخفیف یا پیشنهاد ویژه دسترسی پیدا کند.
برای مثال:
-
تخفیف هتل
-
تخفیف فروشگاه
-
تخفیف رستوران
-
تخفیف خدمات گردشگری
-
تخفیف حملونقل
-
تخفیف خدمات فرودگاهی
-
تخفیف خرید کالا
-
پیشنهاد ویژه برندها
-
خدمات ویژه مسافران
-
پیشنهادهای اختصاصی اعضای باشگاه مشتریان
این موضوع باعث میشود تبلیغ از یک پیام یکطرفه به یک پیشنهاد تجاری قابل استفاده تبدیل شود.
تبلیغات اختصاصی برای مسافران
سیمرغ میتواند بسته به ساختار برنامه وفاداری و زیرساختهای اطلاعاتی ایرلاین، کمپینهای مختلفی برای گروههای متفاوت مشتریان طراحی کند.
برای مثال، پیشنهادهای متفاوت میتواند برای:
-
مسافران عادی
-
اعضای باشگاه مشتریان
-
مسافران پرتکرار
-
اعضای سطوح ویژه
-
مسافران پروازهای بینالمللی
-
مسافران مسیرهای خاص
-
مسافران مقصدهای گردشگری
-
مشتریان VIP
تعریف شود؛ مشروط به اینکه سیستم اجرایی و سیاستهای ایرلاین امکان چنین تفکیکی را فراهم کند.
تبلیغات مشترک با ایرلاین
یکی از مدلهای ارزشمند این رسانه، ایجاد کمپینهای Co-Branding است.
در این مدل، نام و هویت بصری ایرلاین در کنار برند تبلیغدهنده قرار میگیرد و یک پیشنهاد مشترک برای مسافر ایجاد میشود.
برای مثال:
Airline + Hotel
Airline + Retail Brand
Airline + Tourism Company
Airline + Restaurant
Airline + Financial Services
این مدل میتواند هم ارزش برند ایرلاین را تقویت کند و هم فرصت همکاری تجاری جدیدی برای برند تبلیغدهنده ایجاد نماید.
طراحی حرفهای کارت و جایگاه تبلیغات
سیمرغ در طراحی تبلیغات روی کارتهای تخفیف، حفظ هویت برند اصلی کارت را در اولویت قرار میدهد.
تبلیغات نباید باعث شود کارت از نظر بصری شلوغ، غیرحرفهای یا فاقد انسجام برند شود. به همین دلیل، جایگاههای تبلیغاتی از ابتدا در ساختار طراحی کارت تعریف شده و برای هر کمپین چارچوب مشخصی در نظر گرفته میشود.
این فرآیند شامل:
-
طراحی Layout
-
تعیین فضای تبلیغاتی
-
انتخاب محل قرارگیری لوگو
-
هماهنگی رنگها و عناصر گرافیکی
-
طراحی QR Code
-
تنظیم اطلاعات کمپین
-
آمادهسازی فایل چاپی
-
آمادهسازی نسخه دیجیتال
است.
تبلیغات دیجیتال روی کارتهای هوشمند
در صورت استفاده از کارتهای دیجیتال، اپلیکیشن یا سامانههای هوشمند، ظرفیت تبلیغات میتواند فراتر از سطح فیزیکی کارت توسعه پیدا کند.
برای مثال، QR Code یا لینک اختصاصی روی کارت میتواند کاربر را به:
-
صفحه تخفیف
-
وبسایت برند
-
صفحه رزرو
-
فروشگاه آنلاین
-
اپلیکیشن
-
صفحه معرفی محصول
-
سامانه باشگاه مشتریان
هدایت کند.
در این مدل، کارت فیزیکی به نقطه ورود مسافر به یک کمپین دیجیتال قابل اندازهگیری تبدیل میشود.
مدیریت کمپینهای مناسبتی و فصلی
سیمرغ امکان طراحی کمپینهای تبلیغاتی متناسب با مناسبتها و فصلهای مختلف را نیز فراهم میکند.
از جمله:
-
نوروز
-
فصل سفرهای تابستانی
-
تعطیلات
-
مناسبتهای تجاری
-
نمایشگاهها
-
رویدادهای گردشگری
-
افتتاحیه برندها
-
کمپینهای فروش
-
جشنوارههای خرید
نسخههای جدید کارت یا پیشنهادهای جدید میتوانند در بازههای زمانی مشخص تعریف و منتشر شوند.
توزیع هدفمند
ارزش تبلیغات روی کارت زمانی افزایش پیدا میکند که توزیع کارت نیز هدفمند باشد.
سیمرغ میتواند در چارچوب برنامه اجرایی ایرلاین، توزیع کارتها و پیشنهادهای تبلیغاتی را در نقاط مختلف شبکه خدمات مسافر مدیریت کند، از جمله:
-
فرودگاه
-
کانترهای خدمات
-
سالنهای انتظار
-
خدمات VIP
-
باشگاه مشتریان
-
بستههای مسافری
-
خدمات دیجیتال
-
اپلیکیشن
-
کمپینهای ویژه سفر
گزارشدهی و ارزیابی
برای کمپینهای دیجیتال یا کمپینهایی که زیرساخت ثبت استفاده از پیشنهاد را دارند، میتوان شاخصهایی مانند:
تعداد کارتهای توزیعشده، تعداد استفاده از تخفیف، تعداد اسکن QR Code، میزان مراجعه به صفحه کمپین، تعداد تبدیل و میزان مشارکت
را مورد بررسی قرار داد.
این اطلاعات به تبلیغدهنده کمک میکند بازده واقعی کمپین را ارزیابی کرده و در صورت نیاز، پیشنهاد و نحوه ارائه تبلیغات را بهینه کند.
استاندارد حرفهای تبلیغات سیمرغ
گروه هوانوردی سیمرغ تبلیغات روی کارتهای تخفیف را صرفاً فروش یک فضای چاپی نمیداند؛ بلکه آن را بخشی از بازاریابی مستقیم، برنامه وفاداری و اقتصاد رسانهای صنعت هوانوردی تعریف میکند.
هدف سیمرغ ایجاد مدلی است که در آن کارت تخفیف همزمان برای مسافر ارزش و مزیت واقعی ایجاد کند، برای برند مخاطب هدفمند و فرصت فروش فراهم آورد و برای ایرلاین و مجموعه هوانوردی ارزش تجاری و درآمد رسانهای ایجاد نماید.
با ترکیب طراحی حرفهای، شبکه مسافری، برندینگ هوانوردی، تبلیغات، فناوری دیجیتال و مدیریت کمپین، سیمرغ این ظرفیت را به یک رسانه تبلیغاتی تخصصی، قابل توسعه و قابل اندازهگیری تبدیل میکند.
گروه هوانوردی سیمرغ با توسعه شبکه تبلیغات مبتنی بر کارتهای تخفیف، یکی از ظرفیتهای ارزشمند ارتباط مستقیم با مسافر را به بستری حرفهای برای تبلیغات، وفادارسازی و ایجاد همکاریهای تجاری میان ایرلاینها و برندها تبدیل میکند.
