خدمات اسپانسرینگ هواپیمایی
Aviation Sponsorship Services
گروه هوانوردی سیمرغ با ارائه خدمات تخصصی اسپانسرینگ در صنعت هوانوردی، فرصت همکاری میان شرکتهای هواپیمایی، فرودگاهها، برندهای تجاری، سازمانها، شرکتهای گردشگری، مؤسسات مالی، شرکتهای فناوری و سایر مجموعههای واجد شرایط را فراهم میکند.
در مدل سیمرغ، اسپانسرینگ صرفاً پرداخت هزینه برای نمایش لوگو نیست؛ بلکه یک همکاری تجاری، رسانهای و برندینگ ساختاریافته است که در آن اسپانسر در ازای حمایت مالی، خدماتی، فنی یا تجاری، به مجموعهای از داراییهای رسانهای و تجاری صنعت هوانوردی دسترسی پیدا میکند.
هدف، ایجاد یک رابطه Mutual Value Creation میان اسپانسر و مجموعه هوانوردی است.
اسپانسرینگ چیست؟
در یک قرارداد اسپانسرینگ، معمولاً:
Sponsor
ارزش مالی، خدمات، تجهیزات یا منابع مورد توافق را ارائه میکند.
در مقابل:
Airline / Aviation Entity
بخشی از ظرفیتهای رسانهای، تبلیغاتی، تجاری یا تجربی خود را در اختیار اسپانسر قرار میدهد.
ساختار کلی:
Sponsor Support
↓
Aviation Asset
↓
Brand Visibility
↓
Customer Engagement
↓
Commercial Value
اسپانسرینگ ایرلاین
یکی از اصلیترین خدمات، ایجاد همکاری میان برندها و شرکتهای هواپیمایی است.
داراییهای قابل ارائه، در صورت وجود و تأییدات لازم، میتوانند شامل:
-
هواپیما
-
شبکه پروازی
-
کابین
-
رسانههای داخل پرواز
-
فرودگاه
-
گیت
-
لانژ
-
باشگاه مشتریان
-
اپلیکیشن
-
وبسایت
-
رویدادهای ایرلاین
باشند.
اسپانسرینگ یک هواپیما
برای کمپینهای بزرگ میتوان یک هواپیما را بهعنوان:
Sponsored Aircraft
تعریف کرد.
اسپانسر میتواند در چارچوب قرارداد و مجوزهای لازم، از ظرفیتهایی مانند:
-
تبلیغات بدنه
-
طراحی کمپین
-
محتوای دیجیتال
-
رونمایی
-
تولید محتوای رسانهای
استفاده کند.
هرگونه تغییر ظاهری هواپیما باید مطابق الزامات فنی، مالکیت، نگهداری و مقررات مربوطه انجام شود.
اسپانسرینگ ناوگان
برندهای بزرگ میتوانند بهجای یک هواپیما، اسپانسر یک Fleet Campaign شوند.
برای مثال:
Sponsor
↓
3 / 5 / 10 Aircraft
↓
Multiple Routes
↓
Multiple Airports
این مدل برای کمپینهای بینالمللی ظرفیت بسیار بیشتری دارد.
اسپانسرینگ مسیر پروازی
یکی از مدلهای تخصصی:
Route Sponsorship
است.
یک برند میتواند حامی تجاری یک مسیر یا کمپین مرتبط با آن باشد.
برای مثال:
Tehran – Istanbul
Brand Sponsor
این مدل برای:
-
بانکها
-
برندهای گردشگری
-
شرکتهای تجاری
-
هتلها
-
برندهای بینالمللی
قابل استفاده است.
اسپانسرینگ افتتاح مسیر جدید
برای افتتاح یک مسیر جدید میتوان یک کمپین اسپانسرینگ کامل طراحی کرد:
New Route
Airline
Destination
Sponsor
در این مدل، اسپانسر در رویدادها، تبلیغات فرودگاهی، محتوای دیجیتال و رسانههای مرتبط با افتتاح مسیر حضور پیدا میکند.
اسپانسرینگ پرواز ویژه
برای پروازهای:
-
افتتاحیه
-
مناسبتی
-
VIP
-
رویدادهای خاص
-
پروازهای ویژه
میتوان بسته اسپانسرینگ تعریف کرد.
اسپانسرینگ رویدادهای هواپیمایی
سیمرغ میتواند برای رویدادهای:
-
Aviation
-
Airport
-
Tourism
-
Cargo
-
Travel
-
Business
بستههای Sponsorship طراحی کند.
اسپانسرینگ نمایشگاهها
برندها میتوانند اسپانسر حضور ایرلاین یا مجموعه هوانوردی در نمایشگاههای تخصصی شوند.
مزایا میتواند شامل:
-
Branding
-
Booth Presence
-
Digital Media
-
Event Visibility
-
Co-Branded Content
باشد.
اسپانسرینگ لانژ
Lounge Sponsorship
برندهای Premium میتوانند اسپانسر یک فضای Lounge یا بخشی از تجربه آن شوند.
ظرفیتهای احتمالی:
-
Digital Screens
-
Brand Activation
-
Product Display
-
Exclusive Offer
-
Co-Branded Experience
اسپانسرینگ CIP و VIP
برای برندهای Premium میتوان بستههای اختصاصی طراحی کرد.
مانند:
VIP Experience × Sponsor Brand
در قالب:
-
استقبال
-
فضای اختصاصی
-
نمایش محصول
-
دعوت به رویداد
-
پیشنهاد اختصاصی
مطابق سیاست و الزامات مجموعه میزبان.
اسپانسرینگ داخل کابین
برند میتواند حامی بخشی از تجربه داخل پرواز باشد.
برای مثال:
Sponsored Cabin Experience
این مدل میتواند شامل:
-
محتوای سرگرمی
-
مجله پروازی
-
اقلام پذیرایی
-
Headrest Cover
-
Tray Table
-
کارت تخفیف
باشد.
اسپانسرینگ سرگرمی پرواز
In-Flight Entertainment Sponsorship
برند میتواند Sponsor یک بخش از سیستم سرگرمی پرواز شود.
مانند:
Movie Section Sponsored by Brand
یا:
Destination Content Presented by Brand
اسپانسرینگ محتوای پروازی
برند میتواند Sponsor تولید محتوای اختصاصی برای مسافران باشد:
-
Destination Guide
-
Travel Content
-
Lifestyle Content
-
Documentary
-
Brand Story
این مدل، تبلیغات را به Branded Content تبدیل میکند.
اسپانسرینگ برنامه وفاداری
Loyalty Program Sponsorship
یکی از ارزشمندترین مدلها، همکاری برند با باشگاه مشتریان ایرلاین است.
برند میتواند Sponsor:
-
امتیازها
-
پیشنهادهای ویژه
-
کمپینهای Loyalty
-
رویدادهای اعضا
باشد.
اسپانسرینگ جوایز و مزایا
برند میتواند جوایز یا مزایای برنامههای ایرلاین را تأمین کند.
مانند:
-
Voucher
-
محصول
-
خدمات
-
Upgrade-related Benefits
-
تجربه ویژه
با توجه به قوانین و شرایط قرارداد.
اسپانسرینگ اپلیکیشن ایرلاین
برند میتواند Sponsor یک بخش یا کمپین در اپلیکیشن ایرلاین باشد.
برای مثال:
Travel Campaign Sponsored by Brand
همراه با:
-
Banner
-
Landing Page
-
Offer
-
QR Code
-
Promotion
اسپانسرینگ وبسایت ایرلاین
ظرفیتهای وبسایت میتواند شامل:
-
Banner
-
Sponsored Content
-
Campaign Page
-
Travel Guide
-
Partner Offer
باشد.
اسپانسرینگ رسانههای اجتماعی
برند و ایرلاین میتوانند کمپین مشترک در:
-
Instagram
-
YouTube
-
LinkedIn
-
سایر رسانههای اجتماعی مجاز
اجرا کنند.
محتوا میتواند شامل:
-
ویدئو
-
مسابقه
-
معرفی محصول
-
Travel Content
-
Giveaway
باشد.
اسپانسرینگ فرودگاهی
در صورت وجود مجوز و ظرفیت رسانهای، اسپانسر میتواند در:
-
Terminal
-
Gate
-
Lounge
-
Digital Screen
-
Video Wall
-
Baggage Area
-
Airport Campaigns
حضور داشته باشد.
اسپانسرینگ Cargo
اسپانسرینگ فقط به بخش مسافری محدود نیست.
در بخش Cargo نیز میتوان همکاری ایجاد کرد.
مانند:
Cargo Aircraft Sponsorship
Cargo Terminal Sponsorship
ULD / Container Campaign
Cargo Event Sponsorship
اسپانسرینگ هواپیمای Cargo
برای شرکتهای لجستیکی، صادراتی و تجارت بینالمللی، میتوان کمپین:
Sponsored Cargo Aircraft
طراحی کرد.
این مدل میتواند شامل برندسازی هواپیما، تولید محتوا و کمپین دیجیتال مرتبط باشد.
اسپانسرینگ Destination
Destination Sponsorship
سازمانهای گردشگری، هتلها و برندهای مقصد میتوانند Sponsor کمپینهای مرتبط با یک مقصد شوند.
ساختار:
Airline
Destination
Sponsor
↓
Tourism Campaign
اسپانسرینگ تورهای مسافرتی
شرکتهای Tour Operator میتوانند Sponsor کمپینهای:
-
Travel Package
-
Seasonal Campaign
-
Destination Campaign
باشند.
اسپانسرینگ هتل
Airline × Hotel Sponsorship
هتلها میتوانند Sponsor کمپینهای مرتبط با مقصد و سفر شوند.
برای مثال:
Fly + Stay Campaign
اسپانسرینگ برندهای خودرویی
برندهای خودرو میتوانند در کمپینهای:
-
Airport
-
VIP
-
Travel
-
Luxury
-
Business Travel
حضور داشته باشند.
اسپانسرینگ برندهای فناوری
شرکتهای فناوری میتوانند Sponsor:
-
Digital Passenger Experience
-
Smart Airport
-
In-Flight Technology
-
Mobile App
-
Digital Campaign
شوند.
اسپانسرینگ مالی
بانکها و شرکتهای پرداخت میتوانند در قالب:
Airline × Financial Sponsor
از کمپینهای:
-
خرید بلیت
-
Loyalty
-
Cashback
-
Travel Benefits
حمایت کنند.
اجرای خدمات مالی باید مطابق قوانین و مجوزهای مربوطه باشد.
اسپانسرینگ محصولات و خدمات
اسپانسرینگ الزاماً فقط پول نقد نیست.
ممکن است شامل:
Cash Sponsorship
پرداخت مالی.
Product Sponsorship
ارائه محصول.
Service Sponsorship
ارائه خدمات.
Technical Sponsorship
تأمین تجهیزات یا خدمات فنی.
Media Sponsorship
تأمین ظرفیت رسانهای.
In-Kind Sponsorship
تأمین کالا یا خدمات بهجای پرداخت نقدی.
اسپانسرینگ انحصاری
برای برخی کمپینها میتوان:
Exclusive Sponsor
تعریف کرد.
در این مدل، اسپانسر در یک دسته تجاری مشخص، شریک انحصاری کمپین خواهد بود؛ مشروط به اینکه این انحصار با قراردادهای موجود و قوانین رقابتی مغایرت نداشته باشد.
اسپانسرینگ چندبرندی
در پروژههای بزرگ میتوان چند Sponsor تعریف کرد:
Title Sponsor
Main Sponsors
Official Partners
Supporting Partners
این مدل برای رویدادهای بزرگ و کمپینهای بینالمللی مناسب است.
Title Sponsorship
یکی از بالاترین سطوح اسپانسرینگ:
Title Sponsor
است.
نام برند میتواند در عنوان رسمی کمپین یا رویداد، در چارچوب قرارداد، قرار گیرد.
برای مثال:
[Brand] presents [Aviation Event/Campaign]
Naming Rights
در برخی پروژهها امکان ارائه Naming Rights وجود دارد.
یعنی یک برند در نامگذاری تجاری یک رویداد، کمپین یا دارایی مشخص نقش داشته باشد.
این مدل باید با مالکیت نام، علائم تجاری و حقوق قراردادی مجموعه مربوطه هماهنگ شود.
اسپانسرینگ کمپین 360 درجه
یکی از مدلهای حرفهای سیمرغ، ایجاد یک بسته کامل است:
Aircraft
Airport
Lounge
In-Flight
Digital
Social Media
Cargo
↓
360° Aviation Sponsorship
در این حالت، برند در چندین نقطه از اکوسیستم هوانوردی حضور پیدا میکند.
طراحی بستههای اسپانسرینگ
سیمرغ میتواند برای هر پروژه بستههای مختلف تعریف کند:
Bronze
حضور محدود و هدفمند.
Silver
حضور گستردهتر در چند رسانه.
Gold
پوشش چندکاناله و مزایای بیشتر.
Platinum
همکاری جامع و اختصاصی.
Title / Strategic Sponsor
بالاترین سطح همکاری و مشارکت.
سطحبندی نهایی بر اساس ماهیت واقعی داراییهای قابل ارائه و قرارداد تعیین میشود.
مدیریت کامل اسپانسرینگ
گروه هوانوردی سیمرغ میتواند چرخه کامل Sponsorship را مدیریت کند:
Sponsor Identification
↓
Opportunity Development
↓
Package Design
↓
Commercial Negotiation
↓
Contract Coordination
↓
Creative Development
↓
Activation
↓
Media Execution
↓
Monitoring
↓
Performance Report
اندازهگیری بازده اسپانسرینگ
سیمرغ میتواند برای هر پروژه KPI تعریف کند.
مانند:
-
Brand Reach
-
Impressions
-
Passenger Exposure
-
Engagement
-
Leads
-
Sales
-
QR Scans
-
Website Traffic
-
Loyalty Sign-ups
-
Media Value
-
Sponsorship ROI
هدف این است که اسپانسرینگ از یک هزینه تبلیغاتی به یک قابلاندازهگیری Marketing Investment تبدیل شود.
حفاظت از اعتبار ایرلاین و برند
یکی از بخشهای مهم مدیریت اسپانسرینگ، انتخاب شریک مناسب است.
هر همکاری باید از نظر:
-
اعتبار برند
-
تناسب مخاطب
-
جایگاه تجاری
-
تعارض منافع
-
الزامات قانونی
-
استانداردهای اخلاقی
-
Brand Safety
بررسی شود.
هدف، ایجاد همکاریای است که به اعتبار هیچیک از طرفین آسیب نزند.
رویکرد گروه هوانوردی سیمرغ
گروه هوانوردی سیمرغ، اسپانسرینگ هواپیمایی را صرفاً فروش فضای تبلیغاتی نمیداند.
در مدل سیمرغ، هر دارایی هوانوردی میتواند بخشی از یک Sponsorship Ecosystem باشد:
Aircraft
Airline
Airport
Lounge
Passenger
Loyalty
Digital
Cargo
Events
و این داراییها میتوانند در قالب یک پیشنهاد تجاری منسجم به برندها ارائه شوند.
مدل سیمرغ:
Sponsor
Aviation Asset
Audience
Activation
↓
Brand Experience
↓
Commercial Value
↓
Long-Term Partnership
هدف ما ایجاد اسپانسرینگهایی است که برای اسپانسر، ایرلاین و مخاطب نهایی ارزش واقعی ایجاد کنند؛ از یک کمپین محدود روی یک هواپیما یا یک رویداد، تا همکاریهای استراتژیک چندساله در سطح ناوگان، شبکه پروازی، فرودگاه و رسانههای دیجیتال.
